Pozícionálás

Ha kedd, akkor pedig beszéljünk a bizniszről!

Egész pontosan, ma beszéljünk a pozícionálásról!

Mit is jelent egy vállalkozás számára a pozícionálás?

A pozicionálás azt jelenti, hogy tudatosan meghatározod, miben vagy más, miben vagy jobb, és miért érdemes téged választani a piacon.

Ez nem csupán egy marketingfogás, hanem a vállalkozásod egyedi értékének és különlegességének világos kommunikációja a célközönséged felé.

Miért fontos ez neked, mint kezdő vállalkozónak?

Kiemelkedés a tömegből: Segít, hogy ne csak egy legyél a sok közül, hanem az a valaki, akire emlékeznek.

Célzott kommunikáció: Lehetővé teszi, hogy pontosan azokhoz szólj, akiknek valóban szükségük van a szolgáltatásodra.

Erősebb márkaépítés: Egy jól meghatározott pozícióval könnyebben építhetsz hiteles és vonzó márkát.

Most jönne itt egy rövid felsorolás, hogy hogyan is kezdj hozzá. De foglalkozzunk előbb inkább az önismereti részével!

Kiemelkedés a tömegből: ismerned kell a saját értékeidet! Ez látszólag könnyűnek tűnik, de gyakran előfordul, hogy elakadunk ebben a témában. Mert nem elég, ha csípőből megválaszolod, hanem körbe kell járnod magadat, a tehetségedet, az erősségeidet, az életszemléletedet, az emberekhez való viszonyod, az alkotáshoz, teremtéshez való viszonyod.

Célzott kommunikáció: amihez ismerned kell a célcsoportod. Tapasztalataim szerint sokszor ez a legkényesebb téma. Ugyanis agyból nagyon könnyen megoldjuk ezt a feladatot, nagyon gyorsan meg tudjuk határozni az ideális ügyfelünket. De vajon érzelmileg is képesek vagyunk hozzájuk kapcsolódni? Vajon elhisszük, hogy a meghatározott ügyfélkör észrevesz minket, hitelesek vagyunk a számukra, ők is értékesnek tartanak minket és a termékünket/szolgáltatásunkat?

Erősebb márkaépítés: következetes és hiteles kommunikáció. Gyakran látom, hogy kezdő vállalkozóknak nehezükre esik nyíltan felvállalni magukat, termékeiket, szolgáltatásukat. Kilépni a fényre mindig nagy dolog, és mindig bátor dolog! Felvállalni azt, ami a szívedből jön, gyakran hozza magával a sebezhetőség érzését. És bizony vannak, akik nem biztos, hogy értékelik, amit meg kell tanulnunk jól kezelnünk.

Hogyan kezdj hozzá?

Ismerd meg a célközönségedet: Kik ők? Mire vágynak? Milyen problémáik vannak? – mindig vizsgáld meg, hogy milyen érzések vannak benned irántuk? Mennyire érzed úgy, hogy a meghatározott célcsoporttal könnyedén, közvetlen módon tudsz kapcsolódni? Van-e benned bármilyen félelem, ellenérzés, előítélet velük kapcsolatban?

Határozd meg az egyedi értékajánlatodat: Mi az, amit csak te tudsz nyújtani? – menj mélyre, az igazán fontos értékeket nem biztos, hogy a felszínen találod. Kérj visszajelzéseket másoktól, ők mit gondolnak rólad, milyen érzéseket váltasz ki belőlük, mit értékelnek benned igazán. Vedd sorra, hogy számodra mi a fontos, és ha te lennél a saját ügyfeled

Kommunikáld világosan: Minden megjelenésedben tükrözze a pozicionálásodat – legyen az a weboldalad, közösségi média posztjaid vagy személyes találkozók. – légy bátor és légy tisztában azzal, hogy nem mindenkinek fog egyformán tetszeni az, amit csinálsz, vagy ahogyan megjelensz. De tudatosítsd magadban mindig, hogy nem is kell, hogy így legyen! Önazonos és hiteles akkor leszel, ha a saját mércédet követed, a saját értékeidet kommunikálod. Ha így teszel, akkor garantáltan azok az emberek fognak hozzád kapcsolódni és válnak az ügyfeleiddé, partnereiddé, akikkel Te is szívesen dolgozol.

Rita